Prístupy podnikateľských subjektov k tvorbe ceny
nákladový prístup k tvorbe ceny
- extrémne nízka cena (spodný limit ceny) c = nv (N variabilné)
- minimálne možná cena c = nv + nf výdavkového charakteru
- nákladová cena c= nv + nf výdavkového a nevýdavkového charakteru
- ziskový prístup k tvorbe ceny
- základná cena, kt. zabezpečuje minimálny zisk
- maximálna cena, kt. zabezpečuje tvorbu tzv. cieľového zisku
konkurenčný prístup k tvorbe ceny
Druhy cien:
- ceny na rovnakej úrovni ako sú ceny konkurencie
- ceny na nižšej úrovni ako sú ceny konkurencie
- ceny na vyššej úrovni ako sú ceny konkurencie
- konkurzne stanovené ceny
Faktory determinujúce cenu
– charakter produktu
– dopyt po produkte (produkt bežného príležitostného a zvláštneho dopytu)
DRUHY CIEN:
- smotánkové ceny (skimming prices)
- prestížne ceny (prestige prices)
- prienikové ceny (penetration prices)
- zlomkové ceny (odd-even prices)
- balíčkové ceny (packet prices)
CENOVÉ TESTY
- test odhadnutia ceny
- test reakcie na cenu
- test nákupnej pripravenosti na cenu
- a) ste pripravený kúpiť si tento výrobok za takúto cenu?
- b) za akú cenu ste pripravený kúpiť si tento výrobok?
- test cenových tried
- holandský test cenovej citlivosti
CENY V OBCHODNÝCH ČINNOSTIACH
Nákupná cena tovaru
+ obstarávacie (nadobúdacie N)
= NC (nadobúdacia cena tovaru)
+ ON (obchodné N)
= VN (vlastné náklady)
+ HZ (hrubý zisk)
= PC bez DPH
CENY VO VÝROBNEJ ČINNOSTI
Štruktúra ceny
vlasné náklady podľa kalkulačného vzorca
+ HZ (hrubý zisk)
= PC (predajná cena)
+ rabat = % z nasledujúcej ceny
= PC
+ SD (spotreb. daň) 1x u výrobcu, odvod štátu
= PC bez DPH
+ DPH
= PC s DPH
VN + HZ (zisková prirážka/KJ) = PC v hotovosti + skonto (2%) = PC (PC na úver – obch. úver. Výsledná – konečná realizačná cena bez DPH) + DPH = PC s DPH